Sales Manager (Менеджер по продажам)

Компания Verigram — ИТ компания специализирующаяся на технологиях ИИ, разработчик сервисов идентификации и верификации личности клиентов. Мы стремимся сделать сложные процессы простыми, удобными и безопасными для предприятий и их пользователей.  
 

Наша платформа помогает бизнесу онбордить, верифицировать клиентов, проводить бэкграунд проверку клиентов, подписывать договора с клиентами в онлайн-режиме. 

Мы ищем специалиста, который стремится добиваться выдающихся результатов в продажах, развивать продукты с применением технологии ИИ, поддерживать продуктивную рабочую среду и добиваться высоких результатов.

Чем предстоит заниматься:  
 

• Успешно выполнять процессы продаж полного жизненного цикла: 
  • квалификации лидов из различных каналов, в том числе собственного нетворкинга; 
  • презентация и демонстрация продукта для выявления бизнес-потребностей потенциальных клиентов и продолжение коммуникации в качестве доверенного консультанта;
  • завершение сделки и контроль запуска полноценной работы сервиса у клиента.

• Достижение плана продаж, расширение и открытие новых сегментов базы клиентов; 
• Закрывать сделки в срок, послепродажная поддержка связей с клиентами, изучение возможностей upsale;
• Инициировать отношения на уровне руководителей подразделений продуктовой разработки, безопасности, операционной деятельности. Фокус на компаниях, которые могут извлечь выгоду от внедрения сервисов Verigram. 
• Внедрять инновации и AI технологии в процессы клиентов; 
• Запускать новые ИТ продукты с командой, находить первых клиентов и масштабировать продукт;
• Совместно строить и развивать продукт;
• Вместе с командой находить клиентов за пределами РК, выводить сервисы на международные рынки;
• Определять и достигать целей по доходам компании, включая определение приоритетности сделок, ведение переговоров с клиентами;
• Работать в тесном взаимодействии с продуктовой, маркетинговой и техническими командами.

Что от вас требуется:

• Поставленная речь и умение лаконично излагать мысли; 
• Настойчивость, энергичность и оптимизм;
• Умение строить эффективную коммуникацию и располагать к себе;
• Быть любознательным и открытым к экспериментам; 
• Готовность учиться, использовать гибкие подходы к решению задач, изучать возможности продукта;
• Умение слушать клиентов и выявлять потребности; 
• Готовность внедрять инновации, оцифровывать бизнес процессы;
• Готовность продавать идеи и презентации;
• Готовность проводить минимум 10 встреч/презентаций в неделю;
• Доказательства роста доходности и стабильного выполнения плана продаж;
• Вы конкурентоспособны и хотите постоянно совершенствоваться, но вы также настоящий командный игрок.

Будет плюсом:

• Опыт продаж ИТ продуктов;
• Образование в области бизнеса, маркетинга, финансов или смежных областях;
• Свободное владение английским языком;
• Опыт публичных выступлений.

Рабочий график: работа в офисе / на выездных встречах, с 10:00 до 19:00

Оклад: базовый оклад и высокий процент от продаж.

Для подачи заявки напишите краткое эссе и/или снимите короткую видеопрезентацию: «Почему вам интересна данная вакансия и объясните почему вы подходящий кандидат». Ссылку на видео прикрепите к резюме. Без эссе или видеопрезентации, резюме рассматривать не сможем.